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"España está considerada como el país productor tradicional que puede competir con los vinos del nuevo mundo"

Según el delegado de FENAVIN en el Reino Unido, Gerald Lawson-Tancred

El delegado de FENAVIN en el Reino Unido, Gerald Lawson-Tancred, asegura que "España está considerada como el país productor tradicional que puede competir con los vinos del nuevo mundo". En este sentido, añade que "en su estilo los vinos tienen aromas de frutas y el clima permite suministrar consistencia y calidad".

El delegado en el Reino Unido aconseja que, para que los expositores españoles saquen el máximo provecho de la asistencia de compradores ingleses al Centro de Negocios en la Feria Nacional del Vino, "España necesita enterarse de la feroz competencia con los vinos del 'Nuevo Mundo' y prepararse a cambiar los estilos de producción para acomodarse a los paladares del Reino Unido".

"La alta calidad de los vinos y una mejor presentación en la etiqueta son las mejores maneras de hacerse conocer y construir lealtad en el Reino Unido. Los nombres del vino deben ser pronunciables, el empaque fácil de leer y de reconocer e idealmente indicar la variedad de uvas", afirma.

Asimismo, respecto a las acciones de promoción o de captación de importadores y de consumidores, que tanto FENAVIN, como las zonas de producción españolas tendrían que realizar en su zona de actuación, Lawson-Tancred asevera que "el comercio da la oportunidad de hacer promoción de un país o de una región".

ESPAÑA, NÚMERO UNO PARA MUCHOS BRITÁNICOS

En este sentido, agrega que "España es el destino número uno para más de 14 millones de británicos cada año. Este vínculo, extraordinario, debe ser mejor y más aprovechado por la industria, tanto en el Reino Unido como en España".

El sector vitivinícola español, a través de sus distintas Denominaciones de Origen, está realizando un esfuerzo competitivo por realizar vinos de gran calidad. A este respecto el delegado en el Reino Unido opina que "hay que ver a España en un contexto histórico. Ha habido un gran impulso desde que España se unió al Mercado Común en 1986. Con mas énfasis en calidad que en cantidad, España tiene que producir vinos dirigidos específicamente al mercado británico, y ya hay evidencia de que está empezando a suceder." Asimismo, añade que "hay una nueva generación de productores de vino, que ya empiezan a tener una idea clara de los objetivos".

También dice que "la percepción integral de España ha aumentado bastante en los años recientes: Barcelona es una de las ciudades-destino más importantes, y la cultura española se percibe como creativa, sofisticada y vibrante. La culinaria, el arte y el estilo de vida se están filtrando en nuestros restaurantes y en nuestra vida diaria. Conectando a los vinos con estos mensajes positivos creará una identidad para España que inducirá a los consumidores a comprar vinos españoles".

La delegación de FENAVIN en el Reino Unido, Hispanic Consulting, tiene el objetivo de invitar a la Feria Nacional del Vino 2005 a un perfil variado de compradores, desde los grandes mayoristas, las cadenas del mercado al público, importadores, tiendas de cash & carry, cadenas de bares y restaurantes, hasta el comercio por Internet.

La variedad de la oferta de FENAVIN, con todas las regiones productoras representadas, cree que es motivo de atracción para los compradores de su zona de actuación, ya que "sin duda, los compradores de los importadores del Reino Unido quieren ver tanta diversidad como sea posible. Ellos quieren conocer y ser informados para intentar llevar estos mensajes al consumidor".