Ciudad Real, may 09-11 2017

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El acceso a nuevos mercados y el menor coste son alguna de las ventajas de la exportación on-line

Google, Alibaba, Uvinum y DHL exponen las oportunidades de la internacionalización del comercio del vino en FENAVIN 2017

10.05.2017 | 

Los principales actores del sector on-line han aportado las ventajas de la internacionalización digital del comercio del vino, en  la mañana del segundo día de FENAVIN 2017.  Organizada por el Colegio Oficial de Enólogos de Castilla-La Mancha, Google, Alibaba, Uvinum y DHL, han expuesto las oportunidades y los aspectos claves para la exportar a través de internet, entre los que han destacado el acceso a nuevos mercados y el menor coste.

Adolfo Fernández, business development manager en España y Portugal de Google, Dori López, gerente de Consultoría Innova, Fernando Aparicio de Alibaba.com Global Service Partner, Miguel Ruescas Lozano, decano del Colegio Oficial de Enología de Castilla-La Mancha, Albert López, socio de www.uvinum.com y Nicolás Mouze, director de Marketing y Ventas de DHL Express han sido los encargados de demostrar cómo “con estas nuevas tecnologías se nos permitirán acceder a nuevos mercados de una forma más rápida y segura con nuestros productos de como lo veníamos haciendo”, ha explicado Ruescas, refiriéndose a las empresas agroalimentarias, en especial a la vitivinícola.

Y es que según apunta Nicolás Mouze, el E-Commerce internacional es una oportunidad para exportar y acceder a millones de consumidores. Permite a cualquier pyme acceder a mercados internacionales y darse a conocer mediante su web y los marketplaces. “El e-Commerce internacional aumentará un 25% al año hasta el 2020 y ofrece múltiples oportunidades de crecimiento internacional. Además necesita más preparación, porque acceder a los mercados internacionales requiere mayor conocimiento de los consumidores de los mercados de destino, dónde se aplican las reglas del comercio internacional”.

Así, el director de ventas de DHL ha expuesto los cinco puntos básicos en el e-Commerce internacional. Unas premisas encaminadas a “hacer fácil la vida del cliente”, además ha querido dejar claro que la venta en internet empieza desde que el cliente entra en la página, hasta que recibe el producto.

La formación de las empresas es un punto en el que incide Dori López ya que, en su opinión, es muy importante que conozcan muy bien todos los ejes que forman parte de un proceso de internacionalización digital (selección de marketplaces adecuados, estrategia, precio, producto, distribución, etc), y defina una estrategia clara y concisa de puesta en marcha. Es decir, realizar el paso previo de análisis necesario para la puesta en acción puede marcar la diferencia para un proyecto de éxito.

Por su parte, Fernando Aparicio, que ha hablado sobre el Marketplace Alibaba.com como principal canal B2B (Business to Business) global para el sector vinícola, considera que la comercialización on-line tiene numerosas ventajas, pero que debe considerarse como un canal complementario a la exportación tradicional. A lo que añade que el sector vitivinícola es una de las industrias con más potencial dentro del marketplace al que se refiere.

Entre las ventajas de la exportación on-line apuntan el acceso directo a los mercados internacionales que puedan ser B2B, es decir, directamente a distribuidores o importadores que buscan y compran vinos directamente a la bodega, o B2C acceder directamente a los consumidores finales a través de la página web. “Por eso, muchas empresas exportadoras deciden abrir una canal de comercialización on-line que les permite acceder a nuevos mercados con un coste limitado, comunicar directamente con el consumidor final, crear marca y diferenciar su producto y progresivamente desarrollar una nueva fuente de ingresos”, explica Mouze.

Adolfo Fernández del gigante Google, por su parte, ha expuesto que desde la introducción de Internet en el comercio no es que haya nacido un nuevo marketing, ya que la filosofía sigue siendo la misma, sino que ofrece nuevas ventajas entre las que se encuentran “menos tiempo, menos incertidumbre y menos costes”.

Finalmente, Albert López,  de www.uvinum.com, respecto a la internacionalización digital, ha entrado en lo que ha supuesto y supone para este negocio (presencia en 14 países y con 11 idiomas) y lo que aporta a las tiendas y distribuidores que son partners de este marketplace, ya que ofrecen la posibilidad de que exporten a coste 0 y generando un gran volumen de ventas gracias esta empresa y a sus más de 150.000 clientes, tanto a nivel de internacionalización idiomática (traducciones localizadas) como de servicios logísticos propios (Uvinum One).

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