Le informamos que utilizamos cookies propias y de terceros para ofrecerle un mejor servicio, de acuerdo con sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Puede consultar nuestra Política de Cookies aquí.

Ciudad Real, 09-11 de Mayo de 2017

Ciudad Real, 09-11 de Mayo de 2017

Buscador

Buscar

SALA DE PRENSA

NOTAS DE PRENSA

John Radford, Patrick Rabion y Félix Solís ven en internet la herramienta del futuro para la comercialización de los vinos

Los tres profesionales del vino participaron en la mesa redonda "Marketing Estratégico: las tendencias en los próximos cinco años dentro del mundo del vino internacional" dentro del marco de la Feria Internacional del Vino (FENAVIN)

06.05.2009 | 

"Internet se convertirá en un canal muy válido para la comercialización de vinos en un futuro inmediato" declaró tajantemente el periodista británico John Radford, quien ha estado presente en la mesa redonda "Marketing Estratégico: las tendencias en los próximos cinco años dentro del mundo del vino internacional", acompañado por el enólogo bordelés en Jumilla, Patrick Rabion, y el director de Exportación y Marketing de Félix Solís Avantis, Félix Solís Ramos.

John Radford considera que el futuro de la distribución se encuentra en la red de redes fundamentalmente por dos razones, por una parte debido a la dificultad que tienen muchos consumidores a la hora de conocer un producto, una traba que queda resuelta en internet donde los posibles compradores pueden encontrar todas las características del vino. Y en segundo lugar, el triunfo de internet radica para Radford en la eliminación de los intermediarios, lo que además abarataría el precio final del producto.

Una opción que también contemplan Patrick Rabion y Felix Solís, quien destacó que tras el perfeccionamiento en las modalidades de pago seguro y la confianza mutua en el proceso "internet se está consolidando como una forma importante para la venta de vino, independientemente de que en la actualidad todo el mundo trabaja con correos electrónicos y hay jurisprudencia que da valor legal a estas comunicaciones".

Este periodista británico realizó un análisis del Reino Unido donde afirmó existe una tendencia de comprar vinos más baratos, por lo que optan por hacerlo en los supermercados que son los que ganarán en beneficio. "Los vinos españoles están muy bien representados en este sector comercial", añade. Sin embargo -continúa-, "el sector de calidad en vinos ha mostrado estabilidad en los últimos meses, por lo que los compradores de vinos de calidad siguen manteniéndose".

Por su parte, el enólogo opinó que "en España al margen de las tradicionales ofertas de D.O como Rioja, Ribera del Duero, etc, se van a consolidar regiones más nuevas en la producción de vinos de calidad en Castilla-La Mancha, Murcia, Galicia, Cataluña, Navarra, Extremadura, etc".

"Por un lado tendremos una amplia oferta de vinos económicos, bien elaborados y con una buena presentación y luego una oferta de vinos de alta calidad, expresión del terruño donde se producen. Los vinos ecológicos deberían beneficiarse de las orientaciones políticas a favor del desarrollo sostenible, la ecología, etc.", aseveró Patrick Rabion.

Respecto a las tendencias del mercado del vino, Félix Solís explicó que "el tablero en el que éste se mueve es cada vez más global y, en el caso de las bodegas españolas, se mira cada vez más al mercado de la exportación ante el descenso del consumo doméstico, aunque también hay que involucrar a los jóvenes españoles en la cultura del vino y comunicarles que miles de familias viven de este sector que elabora un alimento base de la dieta mediterránea y con demostradas bondades para la prevención de enfermedades cardiovasculares, con propiedades antienvejecimiento o antiestrés, siempre que lo tomemos con moderación, dado que es una bebida social".

En este sentido, Félix Solís explica que "los vinos siempre hay que adaptarlos a los gustos de cada mercado en concreto", aunque cree que no debemos perder nuestras peculiaridades como país productor tradicional y con una trayectoria cultural y de producción milenaria, al igual que Italia o Francia.

"Si los bodegueros españoles quieren orientar su producto al mercado internacional han de tener en cuenta que los consumidores jóvenes son en su gran mayoría grandes bebedores de cerveza por lo que solicitan unos vinos con menos cuerpo, más afrutados", aseveró, por su parte, John Radford.

FENAVIN, focalizada en el comercio internacional

Los tres ponentes que ya habían visitado FENAVIN en varias ocasiones ven en esta feria una oportunidad inmejorable de negocio y promoción de las nuevas tendencias del mercado. Por su parte, el periodista y colaborador de Wine Magazine y Decanter, considera esta feria una gran oportunidad para los empresarios. "Esta feria permite a las empresas más pequeñas poder exponer, debido a su módico precio".

Según Rabion se trata de "una iniciativa muy interesante, focalizada en el comercio internacional. Es precisamente donde la comercialización de los vinos españoles tiene el mayor potencial de crecimiento".

Bodegas Félix Solís Avantis ha apostado por esta feria desde un principio y según comenta su director de Exportación "no hay más que ver que, año tras año, ha sido necesaria una ampliación de pabellones expositores y a todas luces se ha quedado pequeño el recinto ferial".

Según Solís, en la actualidad, en España FENAVIN sólo es comparable a los pabellones de INTERVIN de Alimentaria de Barcelona, con la que alterna bianualmente. "Hay que felicitar a la Diputación Provincial, a su presidente, Nemesio de Lara, y a su director, Manuel Juliá por el carácter internacional que ha tenido este evento desde un principio y a la promoción que se ha hecho en algunos de los países más importantes del mundo a los que exportamos. Actividades como la Galería del Vino, el Centro de Negocios, y otras muchas, refuerzan el carácter profesional de FENAVIN, que es la feria monográfica de los grandes vinos en España", concluyó.

Volver